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在《问题就是答案》一书中，阿兰·皮斯第一次详尽论述了最神奇的人际网络营销技巧。作者根据自己丰富的营销经验，揭示了营销中最有效果的技巧。这些技巧和策略简单易懂，行之有效，被众多的营销人员和生意建造者反复验证过，可以说是自由企业家的最佳工作和生活策略。可以帮助你建立自己的系统，实现财务自由，甚至实现你最狂野的梦想。
本书将告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户，获得高额收入的秘诀。即使你不是营销人员，本书也会永远改变你看待谈判和劝说的方式。
无论工作还是生活，你都需要这本书！
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- 第一章 第一步
- 获得成功的五大黄金定律
- 定律一：约见更多的人
- 定律二：约见更多的人
- 定律三：约见更多的人
- 定律四：运用平均率法则
- 记录你的平均率
- 我的“9美元老虎机”
- 我如何成为顶级销售员
- 定律五：提升你的平均率
- 营销的平均率
- 第二章 说服客户的技巧
- “四把钥匙”技巧
- 目标客户为什么会反对
- 打开营销宝库的四把钥匙
- 目标客户为什么会加盟
- 罗恩为什么不愿加盟
- 简的误判
- 如何发现人们的“首要激励因素”
- 安吉约见雷和露丝
- 布鲁洛如何啃掉一块硬骨头
- 如何攻克牙医
- 如何对待没有优先选择的目标客户
- 沉默的力量
- 如何挑出山羊中的绵羊
- 如何对一群人使用“首要激励因素”清单
- 这个系统为何行之有效
- 第三章 强有力讲解的六大策略技巧
- 技巧一：巧用过渡语
- 聆听时的身体语言
- 技巧二：点头
- 技巧三：使用轻微鼓励语
- 技巧四：目光控制
- 技巧五：镜像模仿
- 猴子看见什么，就模仿什么
- 营造良好氛围
- 镜像模仿的男女差别
- 技巧六：保持同步
- 第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
- 技巧一：手掌的力量
- 技巧二：握手
- 如何通过握手营造融洽关系
- 避免这样握手
- 技巧三：左手拿物
- 技巧四：微笑的力量
- 技巧五：尊重他人的领地
- 一个敏感的话题
- 技巧六：为成功而穿着
- 第五章 身体语言——如何解读身体符号
- 解读身体语言的三大原则
- 为什么女性更敏感
- 如何学会解读身体语言
- 身体语言解读速成指南
- 交叉手臂
- 因果问题
- 手脸接触
- 积极的身体语言
- 消极的身体语言
- 最后的话
- 结束语
- 封底
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